CASE STUDY Recrutia: kako smo utrostručili B2B konverzije

Izazovi

• Početak od nule (nema vidljivosti): Agencija za zapošljavanje Recrutia prije angažmana nije imala nikakvu povijest oglašavanja niti neku značajnu digitalnu prisutnost, osim same web stranice. Trebalo je izgraditi cijeli prodajni lijevak i svijest o brendu ispočetka.

• Nedostatak dolaznih (inbound) B2B upita: Akvizicija novih klijenata u potpunosti se oslanjala na proaktivne i vremenski zahtjevne prodajne aktivnosti (outbound), dok je nedostajao stabilan, automatizirani sustav koji bi samostalno generirao dolazne upite poslodavaca kroz digitalne kanale.

• Sve veća konkurencija: konkurenti su sve aktivniji u oglašavanju i uzimaju dio kolača

• Pasivna publika na mrežama: postojeće društvene mreže imale su minimalan doseg i uzimale su previše vremena internim zaposlenicima. Korisnici su pasivno konzumirali sadržaj bez stvarne interakcije i pretvaranja u B2B leadove.

Strategija i provedba

1. Google Ads kao temelj prodajnog lijevka

   • Kampanja je lansirana i pročišćena kroz agresivno uvođenje negativnih ključnih riječi. Svaki pojam koji je asocirao na uvoz radnika ili masovni najam trajno je blokiran kako bi se zaštitio budžet.

   • Fokus je zaključan isključivo na upite visoke poslovne namjere, čime smo presretali direktore u finalnoj fazi donošenja odluke.

   • Pametnim licitiranjem izbjegnuto je skupo natjecanje za apsolutni vrh stranice, čime je osiguran maksimalan ROI.

2. Cross-Platform strategija

   • Google Ads: služi je kao centralno mjesto za generiranje filtriranih, visokokvalitetnih B2B upita poslodavaca koji su spremni na potpisivanje ugovora.

   • META Ads (strateški zaokret): nakon uočavanja da plaćeni Meta oglasi donose volumen ali slabiju kvalitetu leadova, budžet je preusmjeren na Google, a Meta je ostavljena za čisti organski angažman.

   • Web i SEO: na postojećoj web stranici proveli smo hitnu i najnužniju SEO optimizaciju kako bismo osigurali tehnički temelj za oglase, dok se potpuni dovršetak SEO i GEO optimizacije strateški priprema i čeka odmah nakon planiranog redizajna web stranice.

   • LinkedIn: korišten za pozicioniranje Recrutie kao autoriteta znanja kroz stručne infografike i analize tržišta rada, čime se privukla profesionalna HR zajednica.

   • Facebook i Instagram: fokusirani na plasiranje autentičnog, pitkog sadržaja i “Priča iz ureda” kroz Reels videoformate s ciljem humanizacije brenda.

Iskorištavanje edukativnih i autentičnih trenutaka

• Kapitalizirano je na sadržaju koji iskreno demistificira tržište rada (objave o lošim oglasima i nerealnim zahtjevima), što je pokrenulo lavinu komentara i dijeljenja među poslovnom publikom.

• Uvođenje opuštenijih formata (“Priče iz ureda”) stvorilo je snažnu emocionalnu poveznicu s publikom koja više ne želi gledati hladne korporativne vizuale.

Rezultati

Sustavnom optimizacijom i lansiranjem kampanja, nakon tri mjeseca postignuti su iznimni digitalni i poslovni uspjehi:

• Utrostručena stopa konverzije: na Google Adsu stopa konverzije skočila je s početnih 0,47% na fantastičnih 1,23%, dok smo broj klikova smanjili za 62% (sa 857 na 325) i potpuno eliminirali prazan hod.

• Eksplozija angažmana: facebook interakcije sa sadržajem porasle su za nevjerojatnih +573,9%, dok je Instagram zabilježio skok interakcija od +181,9% u samo mjesec dana zahvaljujući autentičnim formatima.

• B2B autoritet na LinkedInu: ostvaren je stabilan organski prirast ciljane poslovne zajednice uz visoke stope klikanja na stručne savjete (CTR od 5,65%).

• Pametno nadmudrivanje konkurencije: dok su konkurenti trošili goleme proračune na preskupe prve pozicije, Recrutia je sa samo 16,55% udjela pojavljivanja zadržala stabilne konverzije i čak 80,96% prikaza na vrhu stranice.

Ključne lekcije

• Kvaliteta ispred kvantitete: manje klikova može donijeti isti broj pravih, profitabilnih klijenata ako je promet pažljivo profiliran i očišćen od neselektivnih pretraga.

• Agilnost u upravljanju budžetom: prepoznavanje lošijih leadova i hrabro gašenje neprofitabilnih kanala (Meta oglasi) ključ je zaštite klijentovog ROI-ja.

• Postavljanje temelja prije skaliranja: prva faza najnužnijeg SEO-a spasila je budžet, no pravi skok u organskoj dominaciji dogodit će se lansiranjem novog weba.

Zaključak

Pretvarajući digitalnu prisutnost iz nepostojeće u pročišćeni B2B sustav, pokazali smo moć pametnog marketinga u oblikovanju premium poslovnih narativa. Naša suradnja s agencijom Recrutia nastavlja se kroz nadolazeći tehnički redizajn web stranice, nakon čega ćemo dovršiti punu SEO i naprednu GEO (AI Search Optimization) strategiju, kako bi Recrutia postala prva preporuka umjetne inteligencije za selekciju vrhunskih talenata u Hrvatskoj.

Bez obzira gradite li osobni brend od nule, lansirate proizvod ili vodite B2B kampanju, možemo vam pomoći stvoriti značajne veze i mjerljive rezultate.

Spremni za uspjeh? Kontaktirajte nas još danas.